Siete capacidades para ganar en los negocios verdes
Para llegar a cero neto para 2050, McKinsey estima que el gasto de capital acumulado en activos físicos después de 2021 totalizará alrededor de $ 275 billones. 1 Para desarrollar los activos de bajas emisiones de carbono necesarios para la transición, las nuevas empresas ecológicas (tanto las empresas emergentes como las ya establecidas) deberán hiperescalarse rápidamente. A medida que crece el mercado de las tecnologías climáticas, anticipamos que para 2030 surgirán 300 empresas ‘decacornio’ y 1000 ‘unicornio’, así como docenas de fondos orientados a la sustentabilidad de $10 mil millones o más. ¿Qué se necesita para convertirse en uno de ellos?
Escalar negocios ecológicos a través de la ejecución externa
McKinsey organizó recientemente su segunda Cumbre Global Green Business Building (GBB) en Estocolmo. Más de 500 líderes empresariales ecológicos, de corporaciones, empresas emergentes e inversores, se reunieron durante dos días para discutir los desafíos y las soluciones para la tecnología climática hiperescalable. Sobre la base de los conocimientos del evento del año pasado , McKinsey planteó una pregunta a los participantes: ¿cómo pueden las empresas ecológicas seguir creciendo y al mismo tiempo diferenciarse de la competencia cada vez más intensa?
Esta pregunta apunta a algo prometedor: la carrera verde de ampliación está en marcha. Sin embargo, el ritmo aún no es lo suficientemente rápido como para lograr cero emisiones netas a nivel mundial para 2050. Hasta ahora, hemos identificado poco más de 100 unicornios, un puñado de decacornios y un solo fondo de $ 10 mil millones emergentes en el espacio de la sostenibilidad desde 2015.
“Necesitamos acelerar y aumentar nuestra ambición. Mientras lo hacemos, habrá una doble urgencia: no solo se requiere una acción rápida por el bien del planeta, sino que también se necesita para adelantarnos a la competencia a medida que la carrera de escalamiento está entrando en su siguiente fase”, dijo Tomas. Nauclér, socio senior de McKinsey y colíder global de McKinsey Sustainability.
El camino al decacornio: fuera de ejecución
La transición verde siempre iba a requerir una inversión significativa, pero también puede traer inmensas oportunidades económicas. Nuestra investigación sugiere que, para 2030, se podrían generar fondos de ingresos de hasta $ 12 billones en 11 áreas que incluyen transporte, energía y bienes de consumo. 2 Las empresas que escalan rápidamente probablemente estarán mejor ubicadas para capturar estos grupos de valor.
En la cumbre del año pasado, McKinsey compartió una fórmula para lanzar e hiperescalar negocios ecológicos. En el último año, a través de más de 10 reuniones adicionales con constructores de negocios verdes en todo el mundo, exploramos en colaboración las preguntas: ¿Qué se necesita para hacer un mejor uso de la fórmula que la competencia? La respuesta que escuchamos es que la ejecución, o incluso la «ejecución superior», en siete áreas críticas puede ayudar a las empresas ecológicas a mantenerse competitivas en el camino hacia la hiperescala.
Las siguientes son las siete capacidades que son cruciales para la ejecución:
I+D acelerado y habilitado para IA. Esta capacidad permite a los jugadores ecológicos explorar y desarrollar iterativamente diferentes caminos tecnológicos para mejorar la eficacia, reducir el costo total de propiedad y minimizar el gasto continuo de los clientes para garantizar la «ventaja de costos».
Planta como producto. Las instalaciones de producción modulares y estandarizadas que se pueden replicar a medida que aumenta la demanda pueden ayudar a acelerar la velocidad, reducir el riesgo inicial y reducir los costos entre un 10 % y un 20 % por cada nueva planta que se construya. 3
Liderando costos y operaciones. Esto describe la capacidad de acceder al costo de capital más bajo posible mediante la combinación de múltiples fuentes (p. ej., financiamiento privado, filantropía o subsidios) con la combinación adecuada de mecanismos (p. ej., deuda, capital o financiamiento de proyectos).
Ventaja de suministro y materia prima. Esto se refiere a la capacidad de asegurar el acceso a las materias primas correctas (por ejemplo, materia prima) a la escala necesaria ya precios unitarios compatibles con el mantenimiento de la «ventaja de costos» frente a la competencia.
Desarrollo de nuevos talentos. Todo comienza con el liderazgo. Los directores ejecutivos deben ser capaces de navegar por el nuevo y único panorama empresarial verde mientras unifican la organización en torno a un propósito claro. La importancia de esta capacidad también fue subrayada durante la cumbre por Francisco Carranza, CEO del fabricante de baterías de estado sólido Basquevolt: “No es fácil, pero debes prepararte para que todos sientan que son libres de hacer lo suyo. free to fly, mientras que la organización en su conjunto tiene una dirección clara y da un paso adelante todos los días”.
Excelencia comercial. Esta es la capacidad de asegurar una prima verde a través de una marca, fijación de precios y distribución efectivas (a través de la innovación de «salir al mercado») y, entre otras cosas, asegurar la demanda cautiva. “Debe haber una propuesta de valor sólida que tenga en cuenta al cliente final”, dijo Henrik Henriksson, director ejecutivo del productor de acero libre de carbono H2 Green Steel. “Esto significa que, por ejemplo, nos aseguramos de ofrecer una buena oferta no solo a los fabricantes de automóviles, sino también a los compradores de automóviles”.
Modelo operativo que permite el crecimiento. Los líderes de negocios ecológicos pueden beneficiarse al mantener una mentalidad emprendedora y garantizar que las operaciones y las estructuras se mantengan ágiles durante todo el proceso de hiperescala. “Se trata de crear una cultura basada en la toma de decisiones delegada, donde se capturan los aprendizajes para impulsar una mejora exponencial. Los objetivos y los KPI deben tener responsabilidades claras, y el nivel de desempeño debe elevarse constantemente”, dijo Anna Granskog, socia de McKinsey.
Las siete capacidades para la ejecución no siempre necesitarán el mismo énfasis. Los líderes pueden considerar mejor qué tipo de negocio buscan escalar y asegurarse de que están enfatizando las capacidades que más importan para su ruta hacia la creación de valor.
La magnitud de lo que se requiere para lograr el cero neto es tremenda, al igual que la oportunidad. La Cumbre GBB de 2023 demostró que muchas empresas están asumiendo el desafío de impulsar la transición verde con determinación. Las empresas que construyen las capacidades adecuadas para ejecutar en los detalles más finos a medida que avanzan a gran escala pueden configurarse para desempeñar un papel clave en la transición ecológica y convertirse en uno de los ganadores.